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以物易物模式走进襄阳 破解资金周转库存积压难题
时间:2015-06-30   来源:楚天快报   点击:1633

  10年前,加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本,经过16次物物交换,最终不仅实现了换别墅的梦想,而且还与兰登书屋公司签订了出书协议,并把电影拍摄权卖给了好莱坞梦工厂。这一经典故事,在世界范围内掀起了一股以物易物风潮。如今,在襄阳,一些企业家也开始尝试以物易物的方式展开交易,以此探索新的商业模式。


  产品和服务实现直接对接

  公司的产品卖不出去怎么办?如果拿自己公司的产品或服务,来换所需要的其它公司的产品或服务,能否实现?16日下午,一场以物易物活动,在襄阳数十名企业家之间悄然举行。当天,在樊城某酒店,除了各家企业的宣传海报外,企业家们还带来了各自生产及经销的产品。会议组织者分别邀请企业家上台介绍自己的产品,并畅谈各自打算置换哪些产品。

  湖北俏公主食品公司总经理散爱玲,介绍了她在全国粽子大赛上获得金奖的“果纷飞”透明粽子。下场后,她立马被几个企业家围拢咨询。经盘点发现,她共交易了5万元产品,而也换到了茶叶、电器等企业必需品。

  作为文化消费型企业,新伊莎演艺广场的邹小莉,也参加了交易会。虽然有点准备不足,且没有将消费卡等产品带到现场,但她也受到了一些企业家朋友们的关注。交易会结束后,她已经收到一些茶叶、糕点等企业负责人的电话,要求合作和置换。据悉,当天共有近50家企业派出总经理或者高管出席了这场易物会,已有30多万元的交易发生。


  破解资金周转库存积压难题

  这次以物易物交易会,到场的企业类型多样,涵盖食品、饮料、酒水、电器、电脑、建材、家具、广告、娱乐、旅游、保险等领域。

  “从首次交易来看,效果很不错。”活动组织者、襄阳团购沙龙发起人刘自勇说,自活动发起到现场实施,沙龙会员企业的积极响应,整个活动前后花了不到10天时间。他说,之所以搭建这样一个平台,是越来越感到,如今很多企业存在大量库存,而如何消化这些库存成为企业头疼的问题。经过沙龙几位发起人商议,觉得有必要开展一次易物活动,通过企业间各取所需抱团取暖的方式,来促进企业间的互动及消费,从而带动团购业务的发展。

  电子商务专家孙嘉鹏对“以物易物”这种古老的交易模式进行了全面系统的研究。他发现,以物易物能够快速有效的解决当前传统企业所面临的营销短路、库存积压、资金周转不灵等问题。通过减少中间环节,商家直接与商家对接,可以减少企业的运营成本。

  开创全新商业模式和营销思路

  据了解,襄阳团购沙龙本身是团购企业进行交流合作的一个“线下美团”。这次搞易物互动只是客串,并不是他们唯一的合作模式。与其他易物活动要收相应费用相比,这次活动的场地是商家赞助的,进场企业无需缴纳任何费用,是一场“试水性”的尝试。

  在襄阳,早在两年前一些企业就开始尝试进行易物活动。经过一段时间发展,进而建立起了襄阳易物商会,如今发展成易物企业间交流的一个组织。

  楚天快报记者了解到,易物商会定期举办易物活动,会员企业入场交易。交易成功后,将拿出一定数额的佣金来交给商会,作为商会运转及进行后续活动的运营费用。

  除了这种企业间的现场易物活动,襄阳的一些企业及商户也登陆诸如换客网、易物天下等互联网平台进行易物。需要易物的商家在网络上把所要交易的物品照片及产品性能列出来,并列出需要交易的对象及所需的产品,就可进行线上交易。

  营销专家表示,商业模式创新的根源在于客户需求,而以物易物商业模式的核心在于价值交换。传统企业在运营过程中积累了一大批客户,这些客户的需求各异,价值认可方式不同,只要用心找到企业自身与客户彼此需求的价值点,创造出自身与客户实现价值的渠道,再运用以物易物模式去实现价值交换,最终达到对等获取价值。

  专家提醒,以物易物商业模式可准确的传递客户认可的价值,这种商业模式与传统的商业逻辑有很大的不同,企业家需要认真系统的学习并形成易物思维,从而建立易物商业模式。


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