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易货交易让你拥有新商机
时间:2015-06-30   来源:西安晚报   点击:1507

  “今年春节的年,我过得很舒坦!初步算了一下,我省了两万多块钱!”近日,大明宫遗址区一家茶行老板陈先生高兴地说。原来,陈先生春节前与陕西鑫泉鑫商贸公司通过以物换物的“易货交易”,用自己茶行的茶叶,交换到这家商贸公司的上百种商品,让他很满意很开心。

  原来,今年春节前,陕西鑫泉鑫商贸公司的业务员找到陈先生,建议陈先生用茶叶来交换商贸公司的上百种商品。想到回老家过年也需要准备年货,陈先生就去这家商贸公司看了看,没想到收获颇丰,这家公司酒、饮料、土特产礼包、玉饰、小家电等商品应有尽有,他立刻就签了10万元的易货合同。“玉器饰品送给老婆,过年要用的十几种货品塞满了车的后备箱。粗略算了一下,我竟然省了两万多块钱!很划算!”陈先生由衷地说:“通过这次‘易货交易’,既变相销售了我的产品,增加了很多原来没有的客户,又减少了购买年货的费用,省时省力!”

  据了解,位于西安朱雀大街豪盛大厦C座2001室的陕西鑫泉鑫商贸有限公司,是西安本地一家易货交易平台,为企业提供一对多的交换模式,打破传统一对一交易的局限性,满足企业多样化的需求。易货平台作为独立的第三方,可以为企业交换的产品或服务提供质量、价格等方面的保证,有效维护企业的利益。“这就是‘易货’,不通过货币结算,以商品或者服务实现等价交换。对企业而言,最大的实惠在于,通过易货的方式来交易,‘以物换物’不产生现金流,而且销售与采购可以同步实现。”鑫泉鑫商贸公司相关负责人介绍说。

  相关人士分析称,“易货交易”其实是最古老的交易方式,这种模式可以追溯到原始社会,例如用斧头换粮食或其他一些需要的东西,其显著特点就是不使用货币。而如今,最原始的物物交换在专业易货平台、网络科技的带动下,成为帮助企业扩大销量、减少库存、充分利用闲置资源、提升产品价值的新手段。

  记者了解到,早在2012年3月27日,国内首个易货行业协会—杭州市易货行业协会正式成立,这意味着“易货”这一交易方式在我国内地进入了一个新的发展阶段。中国首个《库存商品易货交易规范》标准出台,并于今年3月1日正式实施。这足以说明国家对易货行业发展的重视,标准实施后,这一交易模式会更好地步入规范化的发展轨道,维护良好的交易秩序,有利于促进企业节约产品销售成本,扩大贸易机会。

  业内人士表示,当前,企业普遍存在销售竞争激烈、产能过剩、资金短缺、产品销售环节多等一系列的问题,致使企业的销售和采购成本比较高。但通过“易货”,可为企业缓解销售难、资金短缺的压力,帮助企业解决部分的采购需求;还可以通过合作客户使用产品,对产品起到一个宣传推广的作用,提升产品的知名度和内在价值。“易货交易”有着非常大的市场潜力,而我国的易货行业则正处于起步阶段,企业可以利用易货的模式来辅助自身产品的销售,并随着易货平台资源的逐步整合,将给企业带来更多好处,满足企业对原材料采购、闲置资源利用、自身消费等各方面的需要。


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